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文章来源:   发布时间:2019-11-20 18:53:38  【字号:     】  

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世界上唯一一個會做手機的人是喬布斯,奧會時但他死了,奧會時剩下一群笨蛋在做手機,我感覺這個重任落在了我肩上、小米雷軍和魅族黃章從來都是‘土包子、給我時間,我可以讓你們所崇拜的手機品牌都倒閉...... 懟完比他早入場,比他有產品的同道玩家是笨蛋後,羅永浩甚至直放豪言:有天要收購蘋果 。年冬舉行198手游_首页

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原標題:倒計羅永浩式創業,輸在了哪? 來源丨獵雲網 ID:ilieyun 作者丨周佳麗 時一 羅永浩的今天,是一場早已注定了結局的賭局。活動一次債務拖欠可能會引發連鎖反應。羅永浩自稱錘子公司欠債6個億,北京已還了3個億,其中他本人也各種方式籌錢幫公司還了數千萬。198手游_首页於是,奧會時就有了錘子科技。可另一邊的羅永浩,年冬舉行依然訴說著他的創業故事:我不是為了輸贏,我就是認真。

折騰不止,倒計未完待續 用羅永浩去年的話講,錘子科技內部經曆了兩個周期,早期是窮嘚瑟,是純浪。大概是命運在捉弄這個追逐理想的讀書人,活動一如在手機行業裏的悲慘遭遇,羅永浩的創業史可以被認為是一部打臉史:做啥,啥不成。但在ToB領域,北京因為涉及鏈條非常長,需要各個環節漸進式提升,如果早期過快做規模,積累問題將越來越多越來越重,到後期調整起來挑戰將非常大。

過去的服裝供應鏈一年有4-6季的訂貨會,奧會時70%按計劃生產,30%補貨。比如鋼材領域10年前是不愁賣的市場 ,年冬舉行比如裝修建材領域6年前是所有人都很賺錢的黃金時代,比如製造業10年前是中國的供給遠遠不足。利潤產生將發生係統性的變化,倒計從接水龍頭向擠毛巾變遷。所以我們積極追尋那些以關注運營效率為中心的高速增長團隊,活動同時把存貨周轉率,複購率等指標作為核心關注指標。

2)沒有找貨需求的行業 在這種行業中,下遊的采購比較固定,商品價格或需求變動比較小 ,上下遊容易達成穩固合作。但最近5-7年,以上市場無疑都已經進入市場拐點,行業開始麵臨供大於求、行業整體利潤率下降,賣方開始尋找高效的銷售渠道保住份額的環境,B2B交易平台的公司價值開始顯現。

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經緯在此間的布局始於2013年,被投公司包括找鋼網、大豐收、震坤行 、易點租、一手、智布互聯、獵芯、小胖熊、輔料易等各個行業領先的B2B公司。現在行業已完全升級到高頻推出新款,30%試銷 ,70%快速補貨,甚至形成了網紅大V完全預售快速生產的模式 。比如電子元器件市場的獵芯,電子產品的趨勢一直在變(新的產品如安卓平板,或是新的功能如雙攝像頭、人臉解鎖等等),下遊電子生產企業的芯片需求也長期麵臨變化——在這兩類市場中 ,采購方尋找合適的供應商是長期需求 ,所以交易平台的價值將長期存在。我們思考背後原因是產業鏈條很長、SKU多、參與方多。

作者 / 經緯熊飛 熊飛是經緯中國合夥人,他於2011年加入經緯中國,負責泛ToB領域的投資方向,主要包括SaaS、雲計算、ToB交易平台、ToB新服務等。所以,我們認為在有找貨需求的行業,交易平台公司適合作為起步。展開全文 微觀需求 1)采購成本下降的要求 我們觀察到:5-10年前,國內製造業和服務業企業平均利潤率處於高位,但隨著產能提升帶來的供大於求,目前很多企業處於微利狀態。創始團隊需要對整個產業鏈有比較深的認知才能找到業務的切入點,對做業務的先後順序及優先級作出客觀正確的判斷。

從未來角度來看,我們覺得再過5年,國內各行各業將係統性地出現多個100億及100億以上交易規模的產業型供給公司。整個服裝產業鏈各個環節,如進貨、布料、輔料、快速反應生產等細分領域,係統性出現創業機會。

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同時增速每年保持翻番甚至更高的增長。可以看到,在平均每個行業內的產業供應鏈上市公司的總市值規模和數量上 ,美國是中國的3倍到10倍。

在我們的理解中,這些B2B交易平台的定位是產業供給支撐。在過去幾年中隨著微信、滴滴、餓了麽、拚多多等移動互聯網產品的普及 ,ToC側提升勞動生產率已經到達了階段性高點,接下來勞動生產率的提高必須來自於更深層的供應鏈效率提升。從更優價格、更多選擇、更靠譜履約的方麵 ,我們認為通過線上交易平台采購上遊相關原材料和產品,將類似京東天貓成為不可逆的大趨勢。我們走訪一線的時候發現,無論是昆山附近的製造業產業帶、杭州附近的女裝產業帶、深圳附近的電子產業帶,還是基層的農地承包生產大戶等,了解到企業在當下開始極其關注通過供應鏈優化采購成本,為他們增加平均1-3%甚至更多的利潤。1)有找貨需求的行業 在這種行業裏,商品價格或需求一直在變動,這會導致上下交易遊無法達成長期穩固合作 ,那麽交易平台的自身價值長期存在。注重運營導向 我們內部有個投資ToB口訣 ,從長得胖到長得壯,從急牛到慢牛。

以工業品為例,涉及到企業主、采購方、使用者、分銷商、供應商等多個交易流通主體 ,涉及到個人防護、手工具、動力工具、膠黏劑等多個品類。從當下角度 ,這些公司今年GMV普遍在10-30億元左右,較大的可達百億以上規模。

很多目前的行業領先者,往往是模式更切合實際 ,執行力更強的後發者。在我們看來,長得壯,慢牛是一流B2B交易平台公司的特征。

以下,Enjoy: 市場趨勢及規模宏觀環境 1)勞動生產率在供給側提高的深化要求 中國的勞動力總人口(16到59歲年齡段)在2018年已跌破9億,相比2011年峰值下降4100萬 ,隨著人口老齡化,未來下降速度將加速。這意味著交易平台在信息層價值很小,要在最早期就自建供應鏈,通過規模效應、物流優勢等提供多快好省的產品,建立行業優勢。

再比如建材領域的小胖熊,水泥、電線、板材等產品價格和需求也都全年變化不大,核心也是比拚價格、服務和物流,同樣需要從最初開始自建供應鏈。,在沒有找貨需求的行業,自建供應鏈起步的公司更容易找到切入點。比如鋼材市場的找鋼網 ,全球鋼價每天都在變動,下遊鋼材的采購者每次都要去市場上尋找當下最優的價格 。2)服務體驗提升的要求 以服裝行業為例,隨著過去幾年服裝行業快時尚化、電商化、大V帶貨常態化……行業的發展對供應鏈的要求已經全麵升級 。

2)市場空間的巨大潛力 在上表中,我們將美國和中國產業供應鏈相關上市公司進行了一個對比 。20年前,中國缺乏大的ToC流通渠道,帶來了電商的大繁榮。

一個國家GDP=勞動力總人口*勞動生產率,這意味著未來中國GDP的發展趨勢將對勞動生產率提出更高要求。我們投資的震坤行 、一手 、小胖熊等等皆是如此,模式正確,運營導向 ,執行力更強,穩步成為行業領先者。

我們總結了此間成功及失敗的經驗,亦對照海外產業發展路徑進行了總結,將關注點歸結為以下3點: 大賽道 從對美國市場的發展路徑分析來看,物流、工業品 、汽配 、建材、電子元器件這樣的大賽道,更容易長出大體量的領先公司。找貨需求 or 自建供應鏈? 在我們看來,B2B分為兩類賽道,有找貨需求的行業及沒有找貨需求的行業。

我們有耐心繼續尋找這樣深入產業價值的團隊,也有耐心與他們共同成長 。產業背景團隊為主+互聯網 在發展亮眼的經緯係公司當中,我們發現多數公司都有產業多年的經驗沉澱。基於過去6年對產業的關注和布局,今天這篇文章,我們想深入談談對產業新供給的投資思考。我們關注什麽? 在過去6年的B2B交易平台投資中,經緯已累計投資20餘家公司。

今天中國在ToB供給的匱乏,將帶來B2B交易平台(產業新供應鏈公司)的大繁榮。原標題:經緯熊飛:投了6年B2B交易平台,我們總結了它崛起的兩大要素 編者按:本文來自微信公眾號經緯創投(ID:matrixpartnerschina),作者 經緯主頁君 ,36氪經授權發布。

山就在那裏,如何登上的核心 ,不是出發早和紙上談兵,而是登山者自身的能力和執行 。投資執行路徑尋找市場拐點 任何B2B交易平台的轉折點,都來自於整個行業從賣方市場向買方市場的轉折

2.新業務投入的可持續>持續性無法預測 技術總是伴隨業務的發展而不斷迭代。技術的故事確實比較吸引人,但由於容錯空間小,行業集中度高等特征,使得行業的容錯空間小,投資人對半路出家的電視巨頭們布局可能心存懷疑。


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